aoverina

2023.03.09

19597

256

В закладки

В закладках

Эта статья вышла в честь круглой цифры - 1000 подписчиков (!) в нашем теплом чате,  где мы делимся опытом, советами по улучшению превью, выкладываем статистику, ведем полезный хештег. И в качестве благодарности ВСЕМ, кто следит и вдохновляется  моим 1К челенджем.  

В преддверии круглой цифры - я спросила у участников: "какой бы подарок вы хотели получить?" - в различных формулировках и с наибольшим количеством реакций победила тема актуальности моделей: что выбирать, где вдохновляться, что будет актуально в 23 году? Мои ответы - в этой статье)

Ниже я подробно опишу: что актуально, по моему мнению, как визуализатора, как я сама подхожу к выбору предметов, референсов, и в общем  то, что я узнала и к чему пришла за год с небольшим работы на сток. 

Статья разделена на 3 раздела: 

1-й для совсем начинающих, кто только хочет зайти на сток, 2-я - для начинающих/продолжающих, кто уже понимает, что такое современный интерьер, актуальные стили и направления, кто хочет делать продающиеся модели (но прочтите подитог 1-го раздела), 3-й раздел для тех, кто долго занимается стоками, но не может вырасти (но прочтите подитоги 1-го и 2-го разделов)

P.S. статья сугубо про количественную тактику пополнения своего аккаунта 3D моделями, уровень сложности моделирования - легкий/средний. Упор на актуальность, а не на сложность или набор скилов

1 РАЗДЕЛ.Специфика стока 3ddd/3dsky. Что востребовано именно на этом стоке (потребности покупателей, стили, направления). 

Специфика стока. Очевидно (а для некоторых - нет), 3ddd/3dsky - сток ориентированный на интерьерную (преимущественно)/экстерьерную визуализацию. Он очень востребован среди дизайнеров и визуализаторов по причине дешевизны и единой стоимости высококачественных моделей и ориентирован преимущественно на рынок СНГ(продажи на 3dsky составляют 20-30% от общего кол-ва). На этом стоке можно иметь хороший ежемесячный доход за счет большого количества скачиваний в месяц (более 1000 продаж - вполне реально). Отсюда потребность выбирать “актуальные” модели. 

По моему субъективному взгляду, успешные, актуальные модели живут и активно приносят доход на протяжении года-трех лет. Далее тренды меняются, превью устаревают и прочее. Поэтому примерный доход и окупаемость вашей работы следует рассчитывать не дальше этого срока. 

- при моей цели загрузить 1000 моделей средней и легкой сложности, при средней стоимости подобного рода моделей на рынке моделирования на заказ в 3-5 тыс руб  - моя работа окупится только через 2-3 года при идеальном исходе)- 

Исходя из этого я делаю вывод, что на такой сток (при количественном подходе к моделированию) рентабельно делать 1 модель стоимостью не более 5000 руб за ваше время, как профессионала - не более 0,5-1,5 рабочих дней. Думаю после прояснения этого момента, ко мне отпадет вопрос как и почему я делаю 10-30 моделей в месяц. Для “универсальных” моделей другой подход и расчеты, вам к AlexHappy

- есть так же нюанс с декором, например: вы можете потратить 5 дней на создание декоративных элементов, которые будете миксовать в разных вариациях. в таком случае следует примерно прикинуть сколько моделей/компоновок выйдет с вашего предполагаемого сета и оценить рентабельность. Но я лично предпочитаю очень постепенно обновлять, дополнять свою базу декоров, я не люблю долго работать над одним проектом, лучше разобью работу на части. Но моделировать кровать 2-5 дней - рискованно! поскольку это конкретный предмет, не универсальный,  и вы можете не попасть в актуальность и уйдете в минус, а так же в этом разделе большая конкуренция -

Что востребовано на 3ddd/3dsky? Интерьерным/экстерьерным визуализаторам легче попадать в актуальность потому, что они хорошо знакомы рынком дизайна и визуализации, следят за тенденциями, знают популярные у  дизайнеров бренды, имеют визуальную насмотренность, чувство вкуса. Знают свои БОЛИ, как покупателя 3d моделей, и могут улучшить этот рынок.

- самый яркий мой пример - с коврами. В жизни не скачивала ковры с 3ddd  потому, что не понимала за что платить: на 95% моделях в этой категории были натянуты картинки на прямоугольник. Я и сама могу пойти на сайт и сделать то же самое за 3 минуты. Я задалась вопросом: а какой ковер я сама бы купила? и ответила - имеющий объемную геометрию, имеющий сложный реалистичный материал, имитирующий ворс без чрезмерных затрат ресурсов компьютера. Реализовала это своих моделях - получила очень хорошие продажи -

Если вы НЕ визуализатор, НЕ ИМЕЕТЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ, что сейчас может пользоваться популярностью, предлагаю вам огромное количество времени провести на профессиональных ресурсах и погрузиться в этот мир:

Behance: https://www.behance.net/galleries/architecture/interior-design  

Instagram: просматривайте ТОПовые публикации по хештегам: #interiorvisualization #corornarender #wabisabi #japandi #interiordesign #3dvisualization #moderninterior и подобные

Cледите за лидерами рынка дизайна: babayants_architects, artpartner_architects, balcon, yodezeen_architects, cartelledesign, quadrum_studio, samokhvalov_architects, mops_studio, hot_walls 

Интерьерные журналы и сайты: https://www.interior.ru/interiorplusdesign , rus_decor, admagazine, https://leibal.com/   и др.

Крупные сообщества, публикующие топовые дизайны и визуализации: amazingrenders, renderlovers, design.only, coronarender, heycheese.tw, design.only, arc.only 

Лидеры в интерьерной визуализации: nurbvtyrov, forever_stu, vt_design, polinaa.p, cleanlinesdes...

Фотографы, регулярно публикующиеся в журналах: avdeenko_photographer, loskutoff, skrasyuk, alexandrova_dina 

Найдите профессиональных интерьерных стилистов, проанализируйте их подход к декорированию пространств

НЕ КОПИРУЙТЕ их дизайны! А анализируйте в каком русле движутся тенденции: по моим ощущениям, лет пять назад повсеместно царил стиль современной классики с налетом люкса, арт деко, зеркала с фацетом и прочее. Последние 2-3 года активно стал доминировать минималистичный стиль, скандинавский, ваби-саби, джапанди -  их общая черта - лаконичность, натуральность, брутальность, монохромность, использование необычных фактур, условная простота, наивность ,упор на поиск новых интересных форм и композиций. Находите закономерности форм, материалов, философии.  Думаю, еще года два мы будем двигаться в этом направлении и в направлении минимализма, чистоты формы.

При выборе предметов, референсов для вашей будущей модели, мысленно или в формате коллажа представляйте: подойдет ли этот предмет в интерьер из вышеперечисленных ресурсов и оценивайте как много таких интерьеров может быть (будьте осторожны с излишне вычурными предметами, которые можно найти на страницах журналов). И не стоит искать референсы вбивая “стильный стол” в яндекс или гугл поиске)) 

Вы погрузились в текущие тренды: имеете представление какие стили доминируют сейчас - а что моделить-то? где брать предметы, которые подойдут в эти интерьеры?

Всем известные популярные сайты, где дизайнеры подбирают мебель и декор https://www.cosmorelax.ru/    https://www.laredoute.ru    www.1stdibs.com     https://cornerdesign.ru    https://www.baxter.it/it    https://www.porada.it/   https://dantonehome.ru/   zara home https://loftdesigne.ru/    https://www.urbanoutfitters.com/home    пополню ряд, когда вспомню еще

НО они ВСЕМ известны и новинки моделятся очень быстро. Даже если успеете  - у вас 100% будут конкуренты по этим моделям, дублирующие модели. Решение: ищите, открывайте новые бренды, которые не представлены на 3ddd. Тут вам и пригодится насмотренность, которая у вас должна была сформироваться, а так же внимательность при просмотре постов лидеров нашей индустрии, публикаций в журналах: часто к постам/публикациям указывается бренды, которые были использованы при создании интерьера - обращайте внимание на них - там могут быть бренды - алмазы спрятаны. (под этим я имею ввиду мало представленные и мало-известные моделерам бренды, предметы которых могу привнести свежесть и разнообразие в ассортимент моделей и в дизайн в целом). Серфите сайты-гибриды: где публикуются интерьеры и тут же есть ссылка на предметы мебелиhttps://www.inmyroom.ru/posts/36334-krutaya-peredelka-tipovoj-kuhni-gostinoj-34-m-foto-do-remonta-vas-porazyat   и аналоги. 

Пинтерест? о нем тоже уже ВСЕ знают и копируют с него всё 1 в 1. Если хотите уникальную модель, а еще лучше - найти источник вдохновения  для НЕСКОЛЬКИХ моделей - можете с помощью Пинтереста искать бренды, проекты, выходить на близких вашему вкусу дизайнеров и студии. Как? Не игнорируйте ссылки. Переходите к первоисточникам, просматривайте весь ассортимент бренда, продукцию которого вы заметили, продукция, которая вам понравилась!

- бренд с моими топовыми коврами я нашла случайно: понравился столик  в скандинавском стиле на пинтересте. Пошла посмотреть что за сайтhttps://www.bolia.com/en-gb/,   а там все соответствует тенденциям, просмотрела все разделы продукции и увидела там серию ковров Zen. влюбилась, и решила их сделать. в итоге они на первых позициях моего личного рейтинга продаж. хотя этот бренд не был представлен никак на 3ddd. Такой же подход использую и при выборе референсов для различных мебельных композиций -

ПОДЫТОГ:

1. ищите бренды-алмазы, которых еще нет на 3ddd  или которые представлены в малом количестве. но соответствуют общим тенденциям в дизайне. предоставляйте покупателям свежие, новые решения, для их проектов.

2. ваша визуальная насмотренность позволит вам не копировать чужой дизайн  - это наказуемо - а создавать свои универсальные или уникальные для современного стиля решения - собирательный образ всего того, что вы посмотрели и какие закономерности вы увидели. то, что вы генерируете сами - почти нескончаемый поток моделей.

3. не бойтесь разбавлять свои модели новинками очень популярных и всем известных сайтов, но будьте уверены,  что сделаете лучшее продающее превью, что бы не проиграть в конкуренции.

2 РАЗДЕЛ. Какие категории востребованы? Какие категории не брать? Как зайти в новую категорию? Как попадать в ТОП продаж? 

Главный ТОП продаж на 3ddd  не подойдет для копирования, поскольку это уже случившийся факт, а копии, как правило, выполняются либо хуже, либо не набирают столько продаж, как оригинал. Но для выявления востребованных категорий главная страница ТОПа подойдет отлично, особенно если анализировать ее на протяжении длительного времени.

Задайтесь вопросом: вы видели на главной странице ТОПа заборы? ручки? рыбок?

А что вы видите регулярно? Окна, двери, диваны, освещение, декоративные наборы, авторские композиции рабочих зон, тв зон, панели, кухни, панно, шторы, текстиль, комнатные растения, мебель, декор для санузла, материалы, пол, …продолжите. Это категории, которые пользуются высоким спросом, продажи моделей в них идут каждый день. Выпишите какие это категории, последите это во времени, дополните. Если не сразу, то в будущем - это будет ваш план на диверсификацию. 

Если вы только начинаете, не уверенно чувствуете себя в плане подачи превью  и детализации моделей  - не советую идти в слишком перегруженные высококачественными моделями категории: диваны (38 тыс моделей), люстры (93 тыс моделей) - вы там просто потеряетесь. и во вкусовщину  - декоративные наборы, авторские композиции  - там слишком много зависит от вкуса и стиля автора. Если вы только начинаете - рекомендую брать за основу "твердые" реальные предметы (столы. тумбы, комоды), которых еще нет на 3ddd, с привлекательными фото на сайте - вам будет на что ориентироваться при подготовке своего превью: анализируйте композицию предмета на изображении и как падет свет на референсе, что бы добиться такого же результата и с легкостью пройти модерацию и получать продажи. Ведь превью продает модель!

Как зайти в новую категорию? Анализируем ТОП продаж в востребованной категории: выявляем закономерности/ чего не хватает? Несколько примеров моих рассуждений:

1. категория подушки: я вижу что на первой странице нейтральные оттенки, фактурные материалы,  сеты с подушками на мягких сидениях, подушки необычной формы, подушки с мехом. Вывод: не копируем, а ищем, подбираем референсы, текстуры, под наше описание и вуаля - новая авторская уникальная модель готова. дальше все зависит от вкусноты вашей подачи и вашего вкуса.

- как раз сейчас я сама заходила в эту категорию: первый сет (с синими подушками) создала от балды, но в тенденциях - 1 скачивание за 5 дней, а второй сет (подушки на сидушке) - после анализа категории - 5 скачиваний за 4 дня -

2. категория ковры: я вижу что на первой странице нейтральные оттенки , нейтральные фактуры,  интересные лекальные формы, ковры, выполненные геометрией. Вывод: не копируем, а ищем  подобные существующие ковры нестандартных форм/ нейтральных фактур, возможно с этническими мотивами

- в эту категорию я заходила давно. мои первые объемные модели ковров (на скрине их 3 штуки) были сделаны после  анализа категории и чего на мой взгляд, как визуализатора, этой  категории не хватает. после того, когда я задала себе вопрос: а какие бы ковры я купила сама? - создала объемные ковры. как результат у этих ковров 150, 268 и 218 скачиваний -

3. категория шторы: я вижу много похожих драпировок, в нейтральных оттенках, присутствуют разные типы штор, какие-то интересные шторы с цепями. шторы нужны в каждый интерьер, потенциал есть. Вывод: найти интересную драпировку/ найти новый тип штор и можно зайти.

- стандартные шторы делать я для себя смысла не вижу - их пруд пруди,  не хочу изучать дополнительный софт. вспоминаю что однажды видела интересный референс со шторами, как панели. Всегда недоумевала: тренд  рулонных штор в пол какой-то не функциональный, между ними всегда щели . пошла узнавать про панельные шторы. увидела свежее видео 22 года про них - убедилась в их актуальности. посмотрела, что на 3ddd таких  2 фри модели. решила смоделировать панельные шторы. пока результатом довольна: 9 дней -10 скачиваний и 4 строчка топа в категории  -

ПОДЫТОГ:  Если вы планируете хорошо зарабатывать на стоках, копировать топ продаж 3ddd бессмысленно, это случившийся факт. Что бы туда попадать и держаться - нужно самому создавать трендовые модели или видеть закономерности и создавать универсальные решения:

1. Вычлените востребованные категории по главному ТОПу продаж. Определитесь что из них вам ближе, что вам больше нравится и интересно. Ведь вам должно нравится то, что вы делаете! 

2. Проанализируйте, выявите закономерности по топу в конкретной категории

3. Создайте свой уникальный/универсальный продукт на основе потребностей покупателей, закономерностей, анализе “чего не хватает в категории?” откройте новые свежие бренды, декор для покупателей.

4. Для попадания в ТОПы продаж по декоративным наборам нужно обладать либо хорошим вкусом, либо делать многофункциональные наборы и большие сеты. (это просто факт)

5. Для заработке на мебели рекомендую искать не одиночный предмет, а коллекции и выкладывать мебель коллекциями (тумба+комод+тв-тумба или диван+кресло): часто бывает, что один предмет из коллекции сильно стреляет (это рандом), а бывает, что второй предмет из коллекции скачивают за первым - то есть у вас двойные продажи (это тоже просто факт)

Что бы закрепить материал 1-го и 2-го разделов, предлагаю новичкам пройти несложную игру , правильные ответы с моими комментариями вы получите сразу после того, как отправите ответ.

3 РАЗДЕЛ. Что делать если продажи не растут или проседают? Диверсификация - увеличение продаж и внимания к своему профилю. 

Вводные данные: у вас привлекательные конкурентные продающие превью, вы понимаете какие направления и стили актуальны.

Почему не растут или падают продажи?

1. Скорость - она очень важна при развитии профиля. Чем быстрее вы наберете массу, найдете свой стиль - тем быстрее придете к золотому слитку и хорошему доходу,  не будете растягивать актуальность успешных моделей на несколько лет и спустя 3-4 года таскать массу не востребованных моделей.  Регулярность пополнения базы моделей. Многие замечают, что если делать длительные перерывы - динамика ухудшается. Решение: введите регулярность

2. Отсутствие диверсификации. Моно-профили уже не в моде. Только на сложных моделях, только на  диванах,  только на зеркалах -  далеко не уедешь. + сейчас появились подписчики - по хорошему вы должны удивлять их разными моделями. что бы им было интересно за вами следить, и у них не было монотонности в ленте, что бы уведомление о вашей новой модели их заинтересовало и они перешли к вам в профиль. 

Вернитесь ко второму разделу, где я привожу примеры как зайти в новую для себя категорию. Зачем? Покупателю  понравится ваша модель в ТВ-зонах - он зайдет в ваш профиль и там будут одни тв-зоны, он уйдет до следующего проекта. А так есть вероятность,что покупателю понравится изголовье, или диван, который вы выбрали со своим чувством вкуса и он совершит еще одну покупку в вашем профиле для своего текущего проекта, станет вашим постоянным клиентом.

Так же введите диверсификацию по сложности моделей. Не делайте только простые модели или только сложные. Миксуйте в различных пропорциях, используйте уже имеющиеся наработки в различных вариациях. Не секрет, что столики из трех цилиндров могут продаваться кратно лучше, чем сложные модели авто, например. Но это не приговор

3. Рассказывайте о своих моделях: в комментариях к галерее, в социальных сетях, создавайте подборки интерьеров с вашими моделями. 

- например, я ввела традиционную рубрику у себя в инстаграме, где каждую неделю показываю подборки интерьеров со своими моделями. Результат - многие коллеги видят и знают, что у меня классные модели, которые используют в стильных интерьерах. А во-вторых. кто-то из коллег не знал, что купил эту модель у меня. модель ему понравилась, и он идет подписываться на мой профиль на 3ddd -

4. Не игнорируйте статистику которая у вас уже есть! смотрите спустя время: что-то из того, что у вас уже есть - нашло бОльший отклик у покупателей. Ваш вкус и ваша подача именно такого рода моделей могут увеличить ваш доход.

5.  Если у вас популярный аккаунт, велика вероятность, что часть вашего профиля уже слита, продаж  из-за этого может быть меньше. Сложно посчитать такой процент, но исключить такой вариант и добраться, куда можно добраться - реально. У нас есть закрытый чат для авторов, чьи модели системно оказываются "не на тех ресурсах"  В чате инструкция: как легко и быстро удалять свои модели с таких ресурсов. Если вы готовы их чистить - напишите мне, я скажу, что необходимо для вступления или просто скину инструкцию.

ВЫВОД: В этой статье я не даю вам рыбу (в виде ссылок на что-то конкретное - бренд, который вам принесет супер-продажи, нет) Я рассказываю как лично я ловлю рыбу. Потому что сегодня одно, а завтра другое, а через месяц уже все будет замоделено. Конечно, многое зависит от вкуса автора, того как он подает модели, в этом тоже следует развиваться (сравните мои первые модели и последние)  и это то, что отличает  нас друг от друга (но основные фишки можно почерпнуть у визализаторов и фотографов, ссылки в разделе 1). Но если вы научитесь анализировать, обобщать, находить закономерности и постоянно держать руку на пульсе - вы будете делать актуальные модели. А выбор таких моделей, их поиск - это чуть ли не половина успеха при работе на стоках.

На этом  у меня все!

Если вам понравился материал статьи -  вы можете поблагодарить автора)

Спасибо, что дочитали до конца) А я продолжу идти к своей цели и буду и дальше этим открыто делиться.