Всем гражданям и гражданессам доброго времени сУток!
Люди проявили свой интерес к этой теме, оставить его без внимания считаю за грубость. В связи с чем, сейчас я буду душить вас скатертью из текста. Так что, доставайте свои очки с толстыми линзами, гасите яркость экрана, чтоб черный текст не резал глазки, заваривайте ромашковый чай и приступаем.
WARNING! Эта статья основана на моем субъективном мнении и моих практиках, которые я применяю в своем быту. Что-то может требует доработки, что-то изменений, я буду рад любой конструктивной критике ниже в комментариях.
Я надеюсь, что эта статья будет полезна как для заказчиков, чтоб понимать ценообразование на рынке фриланса, так и для новичков, которые на него только приходят. В ней я расскажу: как считать среднюю зарплату за час работы; как не уйти в невидимый минус; как применять эти цифры в своей рабочей практике. Сейчас может быть немного сложно, но это очень важно.
В первую очередь, как понять нашу стоимость работы за час? Для того, чтоб узнать эту цифру, нам необходимо будет вести хотя бы какой-то, минимальный бухгалтерский или финансовый учет (наш доход, расход, чистая прибыль и т.п.), чтоб ориентироваться как мы проживаем свой месяц. В своих примерах я цифры буду брать из воздуха, чтоб объяснить вам логику. Уже по сути дела, вы ее адаптируете под себя. Ремарка, хоть понятие цены может быть весьма абстрактным, но я настоятельно рекомендую быть честными в всех этих цифрах и перед собой, чтоб потом не стать жертвой собственной жадности.
Смотрим! В году 365 дней, из которых около 247 – рабочие (это мы можем всегда посмотреть здесь
). Из них мы выкидываем дней 15-20 на отпускные и поболеть (я возьму 17 чтоб округлить цифру). У нас остается 230 рабочих дней. В среднем один рабочий день длится около 6-8 рабочих часов, я возьму 7.
Умножаем 230*7 = 1 610 – часов работы у нас в этом году.
Время мы знаем, что же далее. А далее, мы считаем наши бюджеты, на примере:
-В месяц на жизнь мы тратим - 5 000 грн. (еда, вещи и т.п.)
-Услуги недвижимости (аренда квартиры) – ещё 5 000 грн.
-Коммунальные услуги – ещё пускай 1 500 грн.
- У нас стоит дорогая техника, она стоит пускай 80 000 грн, но на гарантии 3 года (крайний срок за который она должна себя отбить), 3 года это 36 месяцев, делим 80 000 / 36 = 2 222 грн. месяц. (округлим до 2 250) за технику.
- У нас стоят рабочие программы (3ds max, coronа/vray, что-то одно, в чем мы собираемся работать и делать визуализации – за это платим, а второе для поддержание софта мы берем с корабля (Например)).
~ 3ds max для инди разработчиков (дай боже всем на фрилансе выйти на годовой заработок больше 50К$) стоит около 13 000 р – это порядка 4 800 грн.год. И corona render 290 € - 9 500 грн.год. (за vray мы хлопнем рома). Итого, у нас 4 800+9 500 = 14 300 грн. в год только за программы. Делим на 12, получаем 1191 – округляем до 1 200 грн. месяц. за программный софт и это только минимум, который сейчас требуется для бодрой работы.
(Если мы арендуем офис, сюда же добавляем расход на дорогу до офиса и стоимость его аренды, нет библиотеки моделей и покупаете их сами – тоже добавляем. Добавляем все расходы, которые касаются работы и первых потребностей для жизни + если хорошо знаешь конструкции, не пальцем делан по дизайну, рабочий опыт тоже играет в ценообразовании. Обсуждаешь это с заказчиком и добавляешь к сумме)
Добавляем все эти цифры и получаем сумму, которую мы минимально должны зарабатывать в месяц: 5 000 + 5 000 + 1 500 + 2 250 + 1 200 = 14 950 (накинем 50 для красивой цифры) = 15 000 грн в месяц, чтоб чувствовать себя хоть как-то бодро.
В году у нас это (15 000*12) 180 000 грн. Но это ещё не конец, тут + налоги + стоимость обучения + прибыль = пускай 15-25% (возьму 20%) – это + 36 000 в год.
Итого 216 000 грн. за год мы должны зарабатывать.
Теперь, у нас есть 2 цифры, это время - 1 610 час.в году и заработок за год – 216 000 грн. Из этого времени (1 610 час) – мы %25-40 выкидываем (это время на маркетинг, пиар, работу над портфолио, работу с заказчиком, обучение и т.п. (ведь фрилансер все делает сам)) – я возьму 25% и у нас остается 1 205 часов.
И теперь дело за малым, чтоб узнать минимальную сумму, которую мы должны зарабатывать за час, нам достаточно поделить 216 000 на 1 205 часов (216 000/1 205) = 179 грн.час (пускай 180) - это минимум, который мы должны получать за час нашей работы, чтоб жить и улыбаться.
Окей, большой кусок душной математики мы уже откусили и вроде глотнули (помянем тех, кто подавился и уже отвалился, кто остался, мое уважение).
Все это классные цифры и очень интересно, увлекательно, но что нам с ними делать ? А дальше все довольно просто, мы берем проект (пускай его бюджет будет 25 000 грн), делим его на работу за час (180 грн)(25 000/180) и получаем 139 часов (или 20 рабочих дней) – это количество времени, которое мы должны потратить на этот проект, чтоб остаться в прибыли.
Все что находится за этой чертой и есть тот самый «Невидимый минус», ведь дальше, мы по сути работаем за свой личный счёт.
Это же работает и в обратную сторону, просят нас назвать цену за визуализацию, или за проект, мы прикидываем сколько времени он у нас займет (например проект квартиры) мы его сделаем за 2 недели = 70 раб.часа = 70*180(стоимость нашей работы за час) = 12 600 грн - стартовая стоимость работ над проектом.
Думаю дальше суть и логика понятна. Хоть стоимость и весьма абстрактна, но не будет лишний раз проверить ее актуальность и сверить с рынком вокруг, если не дотягиваешь до какого-то уровня – понижать, если уже перешагнул – повышать. Но тут много зависит от индивидуальных навыков и того, как себя продашь, рынок рассудит.
Так же, тут уже более весомую роль играют навыки оптимизации своей работы и ее скорости. Кроме того, что вы сможете делать больше, за меньшее время, так ещё станете более гибкими в ценах, без дэмпинга рынка играя стоимостью.
В целом, это можно считать за конец, дальше я немного полью воду о том, как я применяю все это в своей повседневности. Кто уже синий, с глазами на выкате – вы и так уже достойны звания почетных молодцов, можете идти с миром. А тех, кто остался, я порадую бонус-картинкой. Это моя гордость, на которую я потратил пару часов своего свободного времени и все свои школьные знания знания об exel. Она максимально проста, сложных формул в ней нет. Под внешний вид можете себе сделать нечто подобное и удобное для себя любимого, кто захочет.
Эта таблица только по бюджету, стоимости работы за час и срокам заказчика на выполнения проекта, делает все просчеты. Если сделать себе нечто подобное, то по ней можно узнать количество времени, отведенное по проекту, фактическое время, которое надо будет на него потратить, учет запаса времени и сколько времени уже прошло, сколько осталось. То есть, для себя я понимаю, какое количество времени проект у меня займет и сопоставляю эту цифру с цифрой из таблицы, если моя личная цифра равна или меньше цифры из таблицы, я берусь за обработку заказчика для получения проекта. Это позволяет довольно быстро ориентироваться в привлекательности тех или иных работ. Причем, часто проекты долгострои стоят дешевле, чем остальные из-за больших дат. Эта табличка мне позволяет брать такие проекты и считать полезное время, забивая этими проектами промежутки времени, между активными проектами, когда заказчик собирает тз, делает правки, прописывает изменения или порой просто приходится ждать информацию от каких-то бригады, для дальнейшей работы. И я могу не сидеть, прочесывая себе плешь на затылке или ковыряя в носу вавку, а воспользоваться этим временем максимально эффективно. Надеюсь, этот пример будет для вас полезен и информативен. Такая табличка делается в несколько шагов, сначала верхняя часть которую заполняем, потом первые просчеты (из дат, бюджета и времени) – общее количество времени, затем более детальное, рабочее количество времени и суммы этих чисел.
На этом моменте точно финалочка, буду ждать не равнодушных ниже в комментариях. Всем, кто дочитал до конца, посылаю лучи добра и веселого бобра, хороших вам проектов!
