Миланский мебельный салон 2013

Всем доброго времени суток!
Хочу посетить Миланский мебельный салон, поделитесь опытом кто бывал на выставке?
Можно ли на выставке что-то купить, заказать или отправляют в фирменные шоурумы?

Добрый день. При покупке билетов (по крайней мере на прошлых выставках) нужно дать визитку своей фирмы (контакты, сайт, название). Желательно сделать пакован таких визиток, так как на каждом стенде, куда будете заходить будут просить. На некоторых стендах даже без визиток не пускали или не разрешали фотографировать. Заказать и купить можно прямо на выставке, за исключением некоторых фабрик, которые работают только через представительства. Представляетесь, что вы в своем городе занимаетесь продажей мебели, если скажете, что делаете шоурум и вы покупаете себе мебель в шоурум, то скидка будет еще больше. Обычно скидка от прайсовой цены составляет 50% в среднем. Бывает больше и меньше конечно. Вам объяснят как сделать заказ, для того чтобы привезти мебель - Вам нужны будут перевозчики (в случае, если не направят к представительству), перевозчики тоже Вам расскажут какие им нужны документы для погрузки (координаты, кубатура и т.д.)
Рекомендую смотреть сначала только то, что нужно, иначе обойти это все невозможно...Последние дни можно просто бегать от стенда к стенду, если захотите все обследовать )))

Также рекомендую взять с собой чемоданчик на колесиках (можно купить там), чтобы не таскать с собой десятки килограмм каталогов, которые Вам обязательно всучат, и взять с собой в Италию немного шмоток, иначе потом будет перегруз. Там все ооочень интересно, поэтому с пустыми руками не уйдете ). Правда многие дают уже не бумажные каталоги а красивые флешки, но такие не все. В конце поездки нужно отсеять ненужную мукулатуру, чтобы не пришлось доплачивать в самолете )

А можешь подробнее описать процесс, если едет тандем дизайнер-заказчик? Действительно ли представители фабрик могут с кем угодно совершить сделку? И вообще, они продают только экспозицию на выставке или же можно на месте договориться выгодно о заказе по каталогу?

С заказчиком ездил только один раз, так что опыта с тандемом - сами понимаете Расскажу, что знаю и как покупал при заказчике: представителей сразу лучше предупреждать, что Вы занимаетесь дизайном и продажей мебели, а этот дядька (девушка) - мой заказчик ))) Общение в основном на английском, редко на русском...при Этом я даю визитку, говорю, что с ними не работал (если работал - намного проще. И вообще если знаешь на какой стенд идти - лучше сразу узнать по какой схеме работают - через центральные представительства или напрямую с предпринимателями). С выставки Вы же не заберете сразу мебель, Вам нужно будет ее перевезти, поэтому Вам предложат скинуть проформу инфойс № такой-то на проплату данной мебели, после чего в почте Вам напишут условия и скидку от этой суммы. При заказчике скорее всего будут говорить прайсовую цену или сразу акционную и от этого Вам будет уже фиксированная скидка. Так в основном на выставке будут заливать про красоту, качество, поэтому цену они на второй план относят, когда уже видят заинтересованность. Так что думаю, по ситуации Вы разберетесь, главное, чтобы заказчик доверял Вам вести переговоры
В каждом городе находятся представительства, которые помогают мебельным салонам продавать через них, некоторые предлагают своих перевозчиков. Многое можно узнать у них: какие фабрики они представляют, список скидок про этим фабрикам. Вообще рекомендую со многими познакомиться, потом уже легче с самими фабриками работать. Потом уже спросите, будут ли представители на выставке, на каких стендах, заранее подготовиться, тогда и Вы не останетесь с носом и заказчик увидит, что вы уверены в себе и расслабится, будет спрашивать больше потом у Вас, нежели сам расспрашивать

я потом возвращался к некоторым стендам сам, возможность предоставляется когда заказчик проголодался, а я пошел дальше гулять...Если что-то не понял - потом без заказчика спрашиваю напрямую у представителей

Спасибо за ценную информацию. Но вот вопрос то главный. Для чего в основном обычно едет такой тандем? И стоит ли овчинка выделки, если ехать с целью купить дешевле, чем в салонах? Скажем заказчик является ИП, а я скажем так еду в виде ходячего каталога, ну и нас допустим интересуют конкретные фабрики, конкретные вещи. Реально ли вот так поехать и пусть даже отчасти скомплектовать квартиру на выставке? Если цель хотя бы раза в 1,5-2 дешевле купить, чем у местных.

В этой поездке все будет зависеть от того, как Вы подготовлены. Если Вы хороший продажник, если клиент Вам доверяет, если он не будет сам лезть в переговоры, если Вы договорились заранее с фабриками или представительствами, знаете английский язык, то заработать можно. Фабрика всегда предоставляет прайсовую цену. Салоны в основном прибавляют коэф. к этому прайсу. Фактически если диван стоит в прайсе 2000 евро, то на фабрике вы можете купить его за 1000+заплатить за перевозку+пересылку денег. Если заказ большой на одну фабрику - платите через офшор, если сумма небольшая - платить через банк на обычное физ.лицо, даже не на предприниматель (пропишите для личных нужд или как-то так, банк подскажет). Заработать можно хорошо, так же, как и попасть...вдруг неправильно оформите заказ, вдруг придет брак, придется делать рекламацию...Заработать можно, и бизнес это хороший, но как и весь бизнес - он требует внимания и упорства. Не зря в салонах стоит все дорого, ведь они платят за аренду, работникам, за реставрацию мебели, которая приехала покоцаная или неправильного размера, а ее легче переделать, чем заказать новую через рекламацию.
Все в Ваших руках, занятие интересное, оборот большой, на хорошем заказе можно и машину хорошую купить сразу...так что желаю удачи

Спасибо)

Там все-таки не каталоги дают, а обзорники, каталоги сами по себе дают только скорее представителям салонов, дорогое удовольствие всех окаталоживать ))

Часто на выставке сидит не манагер а сам хозяин фабрики, в этом случае наверное есть шанс договориться. Помню наткнулась так на Анаклето Мариани - хозяин фабрики который делал интерьер дворца Назарбаеву, он был готов везти свою мебель куда угодно и кому угодно по щелчку пальца хоть в тот же самый момент.

Есть еще русские которые уехали в Италию и теперь работают в роли переводчиков на выставках, если с английским не айс - хороший выход . У меня подруга русская в Италии занимается именно сопровождением русских на выставках, если надо пообщаться на итальянском ( не все итальянцы говорят на английском ) - напишите в личку.

Добрый день, да. Реально. Только нужно заранее готовиться к выставке. Знать как и с кем разговаривать. Также многое зависит какую скидку даст фабрика. На каждой фабрике есть прайс-лист (как они называют "публичный прайс-лист". От этого прайс-листа любая фабрика дает скидку (как правило не менее 40. Но предупреждаю сразу, что размер скидки зависит от многих обстоятельств. Если приходят частные лица могут оставить 40%, если шоу-румы на экспозицию 40%-20%, У некоторых фабрик, которые работают напрямую скидка сразу для всех начинается от 50%. Очень многие заказчики приезжают именно для полной комплектации интерьера. Если у Вас есть какие-либо вопросы по фабрикам и Миланской выставке, то пишите.

Последние день, два пускают без визиток - как бы выставка открывается для всех.
Но и народу становится намного больше, так что лучше не откладывать на последние дни.
Билеты на выставку можно брать на несколько дней сразу, немного дешевле.

Спасибо большое за информацию! а если я дизайнер и комплектую объект, как в этом случае представляться? Представительства нужно посетить в Милане или здесь, например, в Москве?

То есть лучше представиться дизайнером, который комплектует интерьер объекта? Если комплектовать все допустим у одной фабрики - то и скидка возможно будет больше?
TARA2525, подскажите пожалуйста,как лучше заранее подготовиться к выставке? Определить фабрики, которые интересуют?
Цели заработать в этой поездке нет, заказчик полностью оплачивает пребывание на выставке, главная задача скомплектовать все в одном месте и по выгодным ценам.

Fia2005
Как раз многие дают каталоги, поэтому и нужен чемоданчик

N_art
Представительства есть в Москве, некоторые из них и есть крупные салоны, некоторые просто офисы, некоторые со своей логистикой. Желательно с ними познакомиться, но правда им не нужно говорить, что вы дизайнер, а, что вы занимаетесь дизайном и мебелью. На самом деле работа это долгая по каталогам, прайсам, перевозчикам, так что не рекомендую за спасибо это все делать.
В Италии на выставке тогда представляйтесь дизайн-студией, комплектуете свои интерьеры мебелью, что приехали с заказчиком. Что Вам очень нравится их фабрика, Вы в восторге и хотите сотрудничать, хорошие цены и т.д. Дальше менеджер Вас спросит что именно интересует и загрузит информацией

d2Dima,
Спасибо, очень помогли!

Добрый день,

Правильно, если заранее договорится с фабрикой и сделать заказ, например полностью мебели на весь объект, то и скидка будет другая.
Вы уже знаете те фабрики, у которых хотите сделать заказ? У вас имеются ли каталоги этих фабрик? Если да, то можно заранее выбрать модели и характеристики. Практически каждая фабрика может сделать какие либо изменения, например, поменять рисунок или ткань и т.д. Это тоже можно все обсудить в момент посещения стенда. Если Вам нужна схема выставки (+схема расположения стендов), то напишите на личную почту пожалуйста, Я Вам отправлю. Если Вас интересуют люстры на объект, то буду рада помощь, я работаю на фабрике, которая изготавливает люстры, бра и т.д.

Добрый вечер) такая интересная тема! подскажите, плиз, размер пошлины на ввоз всей этой красоты в Россию.