Дизайнерский процент с продаж "бонусы"

Всем доброго дня друзья и коллеги.

я в последнее время замечаю тенденцию со сложными выплатами бонусов дизам , 

или магазины дают такую же скидку клиенту что и дизайнеру,

или урезают дизайнерский бонус - мол извините ваш заказчик торговался ) 

1) если я предприниматель - я четко понимаю что купив лампу по себестоимости за 1000 рублей я должен учитывая слабую проходимость , вложить в накидку 1-аренду ,2 зарплаты,3 логистику - если это включено , 4 рекламу - а вот тут уже целый бермудский треугольник для денег 

так вот господа мы тут трогаем 2 категории  - 1 ) мы являемся  удаленные менеджерами продаж, их товара - а то есть предприниматели уже должны закладывать в наценку товара наши с вами услуги для них! 

и размер дизайнерского процента не может зависит от скидки заказчику - спросите у продавцов в магазине - урезают ли им зарплаты за торг заказчика.

2) мы так же затрагиваем тут у них и второй пункт - реклама, я вам как предприниматель говорю - самая горячая для них полезная площадка - это ДИЗАЙНЕРЫ !!! это уже горячий клиент который не нуждается в скриптах менеджера или еще в чей то помощи , мы приходим с готовой спецификацией товаров в основном

очень много неприятных моментов на рынке происходят щас - я лично видел как дизайнер ругалась за свои 5%  на стенде в косморелаксе в экспострое в 1 корпусе или сами же предприниматели начинают сражаться с этой утечкой по их мнению денег ) и начинают урезать менеджеров в том случае если им приходиться нам процент выплачивать - потом те ненавидят нас и нагло в лицо мне говорят что они не выплачивают проценты дизайнерам итд 

ладно этих не приятных моментов на рынке много  - перечислять их долго и не приятно ,

народ  договариваетесь о покупаемых товарах с магазинами за ранее а так же о желаемом вами проценте со сделки,и желательно договариваться с хозяевами магазинов и стендов,  не соглашайтесь на провокации  такие как - вы можете разделить скидку с заказчиком - это тупой развод , и если после этот заказчик придет в этот же магазин и ему сделают скидку размером и в ваш и его процент предыдущей скидки - будет вам очень стыдно - это очень стремная подстава. 

сложно в начале - НО уже на следующем проекте, вы все делаете по телефону и очень легко и  быстро !

не разрушайте эти возможности на бонусы  

За последний десяток лет даже самые ленивые и консервативные люди из числа обеспеченны обзавелись специально обученным человеком (тм) - или несколькими - которые ищут для них наиболее выгодные предложения, ДОГОВАРИВАЮТСЯ итд итп. Не говоря уже о том, что этика деловых отношений, у нас в принципе... ну вы поняли. Все хотя договориться за спиной и выбить максимум скидки напрямую из руководства того салона, в котором предполагается покупка.

Как уже заметили выше, умные торговцы все это учитывают и все получаются свое. Но умных не так много.

На последних проектах я заказчику объявлял в белую, что мои 10% от всех инвойсов, которые участвуют в реализации проекта. Все остальные скидки выбиваю для него по полной из магазинов тоже в белую. И когда в салоне предлагают "заложить мой процент" отказываюсь, так как у меня уже все договорено с клиентом.

Таким образом, я - менеджер снабжения службы заказчика, работаю в его интересах, а не удаленный менеджер магазина, который работает в кассу магазина. Обратная схема ведет к нечистой совести (это портит дизайнера, творец все таки должен оставаться чище, так как идеи идут из верхних материй, ладно, шучу) и возможным обличениям и потере репутации. Также у меня есть свобода оставаться беспристрастным в выборе наиболее интересных поставщиков.

Эту схему успешно попробовал на своих зарубежных проектах.