Такого, чтобы за небольшое недовыполнение плана срезали все проценты от продаж я не встречал. Да и мало кто согласится на таких условиях работать.
эти люди понимают, что невыполнимый план демотивирует сотрудника, поэтому при таком плане работать он будет меньше...
По опыту работы в нескольких мебельных компаниях, могу сказать - именно так обычно и поступают. Там руководят не дураки - мотивация бьет ключом: еженедельные тренинги, тимбилдинги, корпоративы - все как положено. Просто есть небольшой нюанс: мотивация и реальное вознаграждение - это разные вещи.
Логика у них простая: чтобы ослик без остановки бежал за морковкой - она всегда должна быть в паре сантиметров от морды, но при этом недосягаема. Поэтому обычно ставят план, а как только рабы его выполняют, уже на следующий месяц план повышается. Хорошо, народ погундел, но что делать, надо работать: на следующий месяц, надорвав психику, одолели новый план. И что происходит? Естественно, плановые показатели поднимают дальше. На этот раз не выполнили. Получили голый оклад, половина уволилась. Но уже прошло несколько месяцев, а это и есть средний цикл жизни планктона в таких конторах. Они уже отработанный ресурс.
А тем временем, в центре обучения при отделе кадров уже вовсю готовится новая смена работников с горящими глазами. И все повторяется вновь %))
Логика у них простая: чтобы ослик без остановки бежал за морковкой - она всегда должна быть в паре сантиметров от морды, но при этом недосягаема. Поэтому обычно ставят план, а как только рабы его выполняют, уже на следующий месяц план повышается. Хорошо, народ погундел, но что делать, надо работать: на следующий месяц, надорвав психику, одолели новый план. И что происходит? Естественно, плановые показатели поднимают дальше. На этот раз не выполнили. Получили голый оклад, половина уволилась. Но уже прошло несколько месяцев, а это и есть средний цикл жизни планктона в таких конторах. Они уже отработанный ресурс.
А тем временем, в центре обучения при отделе кадров уже вовсю готовится новая смена работников с горящими глазами. И все повторяется вновь %))
Бесконечное повышение плана прокатит только в крупных брендовых компаниях с менталитотем американского менеджмента "Соковыжималка". Потому что очередь всегда должна стоять в такую компанию, которая готова работать за "престиж" в трудовой книжке. Для Сбера эта схема подходит, для малого и среднего бизнеса - смертельна.
В малом и среднем бизнесе точно так же соковыжимают :) с дополнительными тараканами в голове руководства/владельца
В малом и среднем бизнесе владелец может примитивно не уметь продавать. Поймал себя на мысли, что соковыжималка идёт от собственного страха и лени расширять, менять план дела. Доя всё больше и больше существующих работников, потому-что оставаясь на месте он бежит в два раза быстрее, чтобы прибыль сохранить. Кто меняет тактику или стратегию, таким не занимается в большинстве.
На сайте c 28.09.2006
Сообщений: 4011
Москва / Дубай
Если людей искусственно не выжимать, они ни хрена работать не будут.
Вы думаете многие хотят работать, чтобы заработать побольше денег работодателю и стать лучшим работником месяца? У 95% работников на уме как бы днем поменьше работать, побыстрее дождаться конца рабочего дня и свалить домой. И без периодической соковыжималки такие работники денег приносить будут всё меньше и меньше.
Вы думаете многие хотят работать, чтобы заработать побольше денег работодателю и стать лучшим работником месяца? У 95% работников на уме как бы днем поменьше работать, побыстрее дождаться конца рабочего дня и свалить домой. И без периодической соковыжималки такие работники денег приносить будут всё меньше и меньше.
Логично, нафига им париться когда деньги другой дядя получает. Важно помнить что дяде похрен на вас, он вас выжмет и вышвырнет, а тормозов у этих товарищей нет.
Жаль, что для большинства не очевидно, что чтобы самому получать побольше денег, то надо также много и качественно работать. Каждый хочет стать дядей, на которого работают другие, но не каждый понимает, что дядя в это же время работает в пять раз больше них.
Да-да-да, знаем мы эти сказочки. Если дядю не пинать постоянно и на место временами не ставить так и просидишь усердно работая за долю малую.
На сайте c 26.09.2006
Сообщений: 5194
Белокаменная
Цитата Spark:
Каждый хочет стать дядей, на которого работают другие, но не каждый понимает, что дядя в это же время работает в пять раз больше них.
Эта мантра, ошибочка и обманка, как можно работать в пять раз больше. У нас у всех 24 час в сутках. Не возможно в сутки работать 120 часов. Можно работать лучше, но больше можно работать, максимум в 1,5 раза, на постоянной основе, и то за хорошие деньги.
А зачем работнику работать больше, если ему не платят за это, он не будет работать. Сейчас большинство начальников ставят такие цели, что просто не возможно это сделать, работая по 8-10 часов в день. Не знаю, от неумения, или специально (я не про продажи).
Логично, нафига им париться когда деньги другой дядя получает.
Жаль, что для большинства не очевидно, что чтобы самому получать побольше денег, то надо также много и качественно работать.
Каждый хочет стать дядей, на которого работают другие, но не каждый понимает, что дядя в это же время работает в пять раз больше них.
Дворник тоже много работает.
Много работать - это путь в больничку. Если ты много работаешь, то твой начальник экономит на кадрах. Все.
Самые ценные процессы, которые ведут к росту карьеры и финансам - развитие, придумывание, изучение, изобретение новых методов и схем работы, инициативность.
Есть достаточно развитые теоретически и практически области наук об управлении - разработка и достижение целей, и управление изменениями. Там много интересного и не всегда очевидного. Вплоть до того, что креативность - это не про придумывание нового, а про достижение конкретного измеримого результата :)
Поэтому чуваки, вещающие что они "творческие", "инновационные" и "креативные" - или лохи, или инфоцыгане, равно непригодные к серьезному разговору :))
развитие, придумывание, изучение, изобретение новых методов и схем работы, инициативность.
А это разве не работа?
Нет. Работа это набор определенных действий, которые приводят к определенным результатам. Никто не станет платить тебе больше, если ты делаешь все время один и тот же результат.
Устраиваясь на работу, каждый думает только о себе. Батрача по 16 часов - человек тоже думает только о себе. И только единицы думают о компании, на которую они работают, думают, как вывести СВОЮ компанию на новый уровень.
И именно эти действия приводят к иным результатам, к повышению, к прибавке зп, к интересным проектам, к своему делу.
я про другое. у нас как правило под профессиональным ростом подразумевается развитие технических навыков и совершенно упускается развитие коммуникативных и организационных. а они как раз при низких уровнях жрут очень много энергии и деньги тоже в них)
На сайте c 28.09.2006
Сообщений: 4011
Москва / Дубай
Цитата Quasar:
Устраиваясь на работу, каждый думает только о себе. Батрача по 16 часов - человек тоже думает только о себе. И только единицы думают о компании, на которую они работают, думают, как вывести СВОЮ компанию на новый уровень. И именно эти действия приводят к иным результатам, к повышению, к прибавке зп, к интересным проектам, к своему делу.
Главная проблема в том, что мало кто хочет излишне напрягаться, даже если это в итоге приведет к повышению и прибавке к зп.
У меня перед глазами сейчас прекрасный пример. Я периодически разговариваю лично с каждым из работников в отделе, и очень многие часто говорят, что хотят роста.
И так вот получилось, что уже больше полугода назад у меня ушел заместитель руководить отделом в другую компанию. В итоге за эти полгода ни один из почти двадцати работников отдела даже не попытался сделать что-то, чтобы занять пустующее место зама руководителя отдела.
