Небольшая статья на тему расчета стоимости своей работы.
На форуме часто всплывает вопрос, сколько стоит та или иная работа, и в качестве ответа на него почти всегда приводится такая формула расчета: считаете, сколько бы вы хотели зарабатывать в месяц, делите на 22 рабочих дня, затем на 8 часов – и получаете стоимость часа вашей работы. Т.е., если вы хотите зарабатывать, к примеру, 100 тысяч в месяц, значит стоимость часа вашей работы получается 100000/22/8 = 568 руб. Соответственно, если на модель нужно потратить 10 часов, то стоимость её изготовления чуть меньше 6 тыс.
Такой метод подсчёта справедлив для офисного работника, но совершенно неприменим к фрилансеру. В офисе вам обеспечена оплата этих самых 22 рабочих дней по 8 часов. За стабильность этой оплаты отвечают менеджеры, которые занимаются поиском заказов, общением с клиентами и прочими организационными и финансовыми вопросами.
Фрилансер сам себе менеджер. И чтобы обеспечить постоянную оплату своего труда, как визуализатора или моделлера, нужно самому заниматься всеми процессами, которые в офисе выполняет менеджер. А по схеме расчёта, приведённой выше, получается, что всей этой работой вы занимаетесь бесплатно. И более того, занимаетесь этим за пределами того 8-часового рабочего дня, который фигурирует в формуле расчёта как время работы непосредственно над проектом.
Под менеджерской работой понимается не только общение с клиентами. Это любые действия, которые будут обеспечивать вам стабильность оплаты вашего труда как визуализатора или моделлера. В первую очередь, это работа над своим портфолио – размещение, обновление, публикации работ и т.д. Частью этой работы является и саморазвитие, обучение, чтобы научиться делать более качественные и дорогие проекты. Далее идёт время на работу над своим именем – блоги, статьи, уроки, да просто грамотные посты на форумах. Затем время на поиск заказов – мониторинг досок объявлений, поиск интересных проектов, изучение потенциальных клиентов. И, наконец, общение с клиентами по вопросам уже конкретных проектов, обсуждение сроков и стоимости, решение различных вопросов по ТЗ, возможные выезды на встречи с клиентами и т.д. Всё это занимает гигантское количество времени. Таким образом, любые ваши действия, которые тем или иным образом способствуют привлечению новых клиентов и получению новых проектов в работу, также должны быть включены в стоимость каждого проекта.
Поэтому нужно прикинуть, сколько вся эта работа занимает у вас. Допустим, в месяц суммарно вы тратите 6 дней на то, чтобы обеспечить себя работой в остальные 16 дней. И тогда, если вы хотите зарабатывать 100 тыс., то стоимость часа вашей работы в максе должна быть 100000/16/8 = примерно 800 руб.
Особенность собственной менеджерской работы в том, что она даёт не разовый результат, а также приносит дополнительную выгоду в перспективе. Если вы потратили 3 дня на то, чтобы зацепить хорошего клиента и удачно поработать с ним на первом проекте, значит на получение следующего его проекта вам понадобится тратить уже меньше времени. Соответственно, даже если не менять стоимость часа своего времени, то в дальнейшем суммарно вы будете зарабатывать больше за счёт того, что вам на получение заказов придётся тратить уже не шесть дней в месяц, а, допустим, четыре, и поэтому ваш месячный доход станет 800*8*18 = около 115 тыс.
Со временем придёте к тому, что чтобы обеспечить себя работой за 800 руб/час вам уже нужно будет тратить минимум времени. Значит пришла пора поднимать стоимость работы. Но просто подняв стоимость работы и не тратя дополнительное время на поиск заказов за эту стоимость, вы не сможете обеспечить себе 100% загрузку проектами. Т.е., при стоимости часа 1000 руб/час для заработка 120 тыс. вам придётся работать 15 дней в месяц. Значит, остальные 7 дней вы должны тратить на поиск новых заказчиков, которые платят больше, или работу со старыми, чтобы они продолжали работать с вами по повышенным расценкам. И далее при успешности этой менеджерской работы количество дней на неё будет уменьшаться, соответственно увеличивая количество дней работы над проектами и ваш суммарный заработок.
Конечно, все эти схемы и расчёты очень упрощённые. Надеюсь, не слишком запутанно написал и ни в чём сильно не ошибся. Но в любом случае они правильнее, чем простое деление желаемого заработка на количество рабочих часов в месяце.
В завершение по традиции ссылки на предыдущие статьи:
Комментарии (144)
